13 эффективных способов сэкономить в Яндекс Директе

Оптимизация рекламных расходов актуальна как для новичков, так и для опытных рекламодателей. Мы собрали в статье несколько советов по снижению расходов в Яндекс.Директе без потери конверсий. Проверьте – все ли способы экономии вы используете в своем аккаунте? Возможно, вам пригодится один из этих лайфхаков.

1. Указываем в объявлении цену

Подходит не для всех ниш, но в остальных может серьезно сэкономить бюджет. Укажите цену в объявлении, и по рекламе перестанут переходить пользователи, для которых цена услуги или продукта слишком высока. Например, если вы продаете товары премиум-класса, но при этом на рынке существуют и недорогие аналоги.

Кроме того, некоторые пользователи могут кликать по объявлению просто для того, чтобы узнать цену, без намерения купить.

Дополнительно такой прием поможет снизить цену клика. Уменьшится количество нецелевых переходов => снизится показатель отказов => Яндекс будет считать объявление более качественным => снизится стоимость клика. Дальше мы будем рассматривать и другие лайфхаки, которые помимо прямой экономии будут давать косвенную, благодаря повышению качества объявления.

2. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления

Объявление будет считаться более релевантным запросу, повысится его кликабельность (CTR) и оценка качества Яндексом. В результате цена клика может снизиться в несколько раз.

Но используйте этот способ разумно – не стоит размещать в объявлении длинные несогласованные ключевые фразы, делая его нечитабельным.

3. Используем сервисы с бонусом за пополнение

Еще один способ экономии – это использовать сервисы с бонусом за пополнение. Например, сервис Vitamin начисляет за каждое пополнение аккаунта Яндекс.Директ 5 % от суммы. Средства зачисляются на специальный бонусный счет, откуда вы можете как вывести их на карту, так и использовать для оплаты рекламных кампаний. Таким же способом, кстати, можно экономить и на рекламе Google Ads, myTarget и ВКонтакте – в Vitamin можно добавить рекламные аккаунты всех этих систем.

В сервисе также можно найти агентства или индивидуальных исполнителей, которые помогут вам настроить рекламу в Яндекс.Директе или полностью возьмут на себя ее сопровождение.

Подробнее о условиях и регистрации можно прочитать в нашей статье.

4. Используем быстрые ссылки в объявлениях

Быстрые ссылки показываются внизу объявления и увеличивают занимаемое им пространство на странице выдачи. Большое объявление привлекает больше внимания, а значит, по нему чаще кликают. Экономия работает так же, как в вышеприведенных примерах – снижается стоимость клика благодаря повышению CTR объявления.

Кроме того, быстрые ссылки можно использовать для экономии своего времени, которое также стоит денег. Вы можете разместить в подходящих объявлениях ссылки на товары-аналоги, релевантные модели или каталоги и фактически рекламировать несколько товаров или групп товаров в одном объявлении. Иначе пришлось бы тратить время на создание для них отдельных рекламных кампаний.

5. Используем на поиске низкочастотные ключи и ключи в точном соответствии

В Яндекс.Директе (впрочем, как и во многих других рекламных системах) ставка за клик по широким ключевым словам всегда выше, чем по узким и низкочастотным, иногда – в несколько раз. Например, показы по ключевому слову "смартфон Xiaomi" однозначно будут дороже, чем по "купить смартфон Xiaomi в Самаре" или "купить Xiaomi Note 8 Pro".

Многие практикуют быстрый способ запуска рекламы:

  • создают кампанию с несколькими широкими ключами;
  • в ходе рекламной компании отслеживают запросы, по которым показывается реклама;
  • релевантные и конверсионные добавляют в кампанию.

Однако такой способ подходит не всем – в некоторых нишах вы сольете приличные суммы бюджета, пока соберете семантику. Поэтому стоит на этапе создания кампании собрать больше узких, низкочастотных ключевых слов и показываться сразу по ним.

Широкие ключи имеют еще один недостаток – множество информационных и просто ненужных "хвостов". По ключу "смартфон Xiaomi" вы получите сотни запросов типа "как перепрошить смартфон Xiaomi", "смартфон Xiaomi не включается" и т. п. Чтобы исключить нецелевые показы, на этапе сбора семантики выделите такие запросы и используйте для создания списка минус-слов. Но 100%-ной гарантии это, конечно, не даст.

Если вы все же хотите показываться по широкому ключу, но минус-слова придется собирать слишком много, добавьте его в точном соответствии (в кавычках). Объявление будет показываться только по этому ключу, и не будет показываться, если запрос будет содержать какие-то дополнительные слова.

6. Исключаем нецелевую аудиторию

Частая ошибка новичков – настройки кампаний в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса) без исключения аудиторий. Каким бы универсальным товаром вы не торговали, редко бывает так, что в вашу ЦА входят люди любого возраста, пола и интересов. Проанализируйте портрет вашей целевой аудитории (с помощью Яндекс.Метрики или маркетингового анализа) и настройте исключения показов:

  • По возрасту.

    Например, в большинстве ниш стоит отключить показы детям и подросткам до 18 лет.

  • По полу.

    К примеру, товары для охоты и рыбалки в основном покупают мужчины. Если не хотите исключать полностью – снизьте по ним ставки.

  • По интересам.

    Если вы рекламируете сварочные аппараты, вряд ли стоит показывать рекламу аудитории с типично женскими предпочтениями – косметика, здоровье малыша и т. п.

  • В ретаргетинговых кампаниях имеет смысл исключить показы по тем пользователям, которые пробыли на сайте всего несколько секунд, – скорее всего они перешли на ваш сайт случайно и не заинтересованы в покупке.
  • В обычных кампаниях на РСЯ можно исключить показы тем, кто уже был на сайте, чтобы рекламу видели только новые пользователи. Особенно если ретаргетинговые кампании у вас созданы отдельно.

7. Ограничиваем время показа

В Яндекс-Директе по умолчанию выставлен показ объявлений в режиме 24/7. Но компаниям, оказывающим срочные услуги и продающим товары срочного спроса, однозначно не стоит крутить рекламу в нерабочее время. Вряд ли кто-то будет ждать следующего дня, чтобы заказать пиццу или купить букет на свидание.

В других нишах можно также предварительно оценить целесообразность круглосуточного показа рекламы. Или же запустить его в течение 14-30 дней, проанализировать результаты и отключить показы в часы с наименьшим количеством конверсий.

8. Ограничиваем регион показа

Если вы не продаете товар и не оказываете услуги по всей России, настройте показы только в нужных вам географических зонах. Новички часто забывают изменить это в настройках, и бюджет сливается на нецелевые показы.

9. Разделяем кампании по регионам

Если вы показываете рекламу по всей России или по нескольким регионам, стоит создать отдельные кампании для каждого. Стоимость клика при показах по Москве и Санкт-Петербургу может превышать стоимость клика в регионах в 3-4 раза. И если в вашей кампании идут показы сразу по всей географии, то вы будете переплачивать за клик в обычном регионе. При этом показов в дорогих географических сегментах будет меньше, чем могло бы быть в выделенной кампании с отдельным бюджетом.

Если вы показываетесь в регионах с часовым поясом, отличающимся от вашего, при таком разделении кампаний вы сможете изменить время показов в этих регионах. Например, настроить показы только в наиболее конверсионное для этой аудитории время. Или, наоборот, синхронизировать время показов в этом регионе и время работы ваших сотрудников, чтобы не получать массу пропущенных звонков в нерабочее время. Или вести рекламу в нерабочее время на специальную страницу с поощрением оставить заявку онлайн, а не звонить, при этом разместить предупреждение о времени ответа оператора.

10. Разделяем кампании на РСЯ и на поиск

Для кампаний на поиске и РСЯ по-разному подбираются ключевые слова, стратегия ставок и т. д. И хотя Яндекс.Директ предлагает показываться одновременно и там, и там, это крайне нецелесообразно – вы будете переплачивать за клики.

11. Для РСЯ – постоянно мониторим площадки и исключаем неэффективные

Для кампаний в РСЯ важно регулярно исключать площадки, на которые безрезультатно тратится много средств. Это может быть из-за низкого качества площадки, объявлений на мобильной версии сайта, расположенных так, что неизбежны случайные клики, или кликфрода (специального скликивания объявлений владельцами площадки или конкурентами). Не реже раза в месяц анализируйте Отчет по площадкам и исключайте:

  • игровые сайты, сайты знакомств, сайты с видео – они редко бывают эффективными, разве что ваша тематика подходит для рекламы на таких сайтах;
  • площадки с высоким показателем отказов и (или) низким временем нахождения на сайте;
  • площадки с высокой ценой конверсии;
  • площадки с высоким расходом средств, но без конверсий.

Вы можете добавить такие площадки в исключения на уровне аккаунта, но более профессиональный подход – анализировать их в разрезе кампаний. Часто площадки, неэффективные в одной кампании, показывают хорошие результаты в другой.

12. Подумайте, нужен ли вам метод "1 ключ – 1 объявление"

Дробление ключевых слов по разным группам часто приводит к тому, что объявление не набирает достаточно показов, чтобы показать хороший CTR, в результате клик обходится дорого. Кроме того, низкочастотное ключевое слово может иметь статус "мало показов" и объявление вообще не показывается.

Добавьте к этому то, что времени на создание кампании с объявлениями под каждый ключ требуется гораздо больше, а управлять такими кампаниями сложнее.

13. Отключите авторасширение фраз

Эта опция включена по умолчанию и позволяет Яндекс.Директу показывать ваше объявление не только по заданным ключам, но и по близким к ним. Часто это нерелевантные или информационные запросы – напрасная трата средств.

Отключить авторасширение можно в параметрах кампании, в расширенных настройках.

Итоги

Каждый из методов экономии требует разумного подхода. Всегда есть ниши, товары, услуги, к рекламе которых неприменим тот или иной лайфхак. Но другим они могут сэкономить тысячи и десятки тысяч рублей.

Итак, подумайте, возможно, в вашем аккаунте следует:

  • указать цену в объявлениях;
  • добавить в текст и заголовок объявления ключевое слово, а в расширения – дополнительные ссылки;
  • использовать вместо "широких" ключевых слов низкочастотные или ключи в точном соответствии;
  • исключить в РСЯ нецелевую аудиторию;
  • сузить время и географию показов, а для разных регионов создать отдельные кампании;
  • кампании для РСЯ и для поиска создать отдельно;
  • постоянно проверять площадки в РСЯ и исключать неэффективные;
  • отключить авторасширение фраз в кампаниях;
  • отказаться от метода "1 ключевое слово – 1 объявление";
  • использовать для пополнения (и, возможно, заказа услуг) сервисы с бонусами за пополнение.